حبيب نينو

في الصورة يظهر الشاب مارك زوكربيرغ وفي المقابل ريد هوفمان من أوائل الناس الذين توجه إليهم مارك لطلب الأستثمار في فيسبوك ، فما كان من ريد إلا دعمه بمبلغ 37.5 ألف دولار لكي تصبح لاحقا 400 مليون دولار

ريد هوفمان من مؤسسي باي بال والذي أشترته شركة إي باي بمبلغ 1.5 مليار دولار
وأسس ريد لاحقاً شبكة الأعمال لينكد إن والتي أشترتها مايكروسفت بقيمة 25 مليار دولار

المدة هذي بدت تنتشر لعبة البوبجي ، وأعتقد أن سبب نجاحها وأنتشارها ، أمكانية لعبها على الهاتف ومع أصدقائك من الشبكات الأجتماعية ، في نفس الوقت تطوير لعبة بهذي القدرات للهاتف هو من أسباب النجاح ، لأن شباب واجدين يبوا يلعبوا بلستيشن أون لاين بس في ألي أمكانياته ماتسمحش ، ومن عيب البلستيشن أيضا مش متنقل وضرورة ربطه بتلفزيون ، لاكن توا البلستيشن والتلفزيون والأنترنت فجيبك

ألي لفت أنتباهي ، أحد الشعارات الموجودة في في بداية اللعبة ، هو شعار العملاق الصيني شركة تنسنت ، وألي تعتبر من أكبر شركات التكنولوجيا في الصين والمنافس الأقوى لعلى بابا ، بالنسبة لأشهر منتجات الشركة هذي في العالم العربي هو تطبيق الويشات ( وألي حنكتبلكم منشور تاني على سبب نجاحه )

تنسنت تأسست سنة ١٩٩٨ في الصين وتقدم خدمات الأنترنت وكان من اشهر خدماتها ذلك الوقت تطبيق التراسل الفوري QQ ، وتأسست تنست للألعاب عام ٢٠٠٣ وحطت رؤية أنها تستثمر في مجال ألعاب الأونلاين وقدرت تنجح في الشيء بسبب كبر السوق في الصين ألي قدر مثلا في ٢٠١٧ ب٢٧.٥ مليار دولار أي مايعني ربع القيمة العالمية ألي تقدر ب١٠٩ مليار دولار وكان نصيب تنسنت من أرباح الألعابةالسنة الفائتة ١٠ مليار دولار ، في شيء تاني الدخول للسوق الصينية صعب للأجانب بسبب القوانين الموجودة وفرض ضرورة الشريك المحلى وغيره ، هذا سمحلها بالأستفراد بالسوق سواء بمنتجاتها أو بالشراكات

تنسنت اليوم قيمتها السوقية تفوق فيسبوك بما يقدر ب٥٤٠ مليار دولار ، وتعتبر من أكبر الشبكات الأجتماعية وشركات الأنترنت في الصين والعالم ، وتتميز عن فيسبوك بعدم أعتماد نموذج ربحها على الأعلانات حيث يصل دخلها من الأعلانات إلى ١٨٪ مقارنة بفيسبوك ٩٨٪ ، وتركز على الربح من الألعاب في الأضافات والربح من الأشتراكات السنوية من بعض الخدمات

تنست بعد شهرة بوبجي في بدايتها أشترت أسهم نسبتها ١.٥٪ ، وتوجد محادثات المدة الفائتة لشراء ١٠٪ بقيمة ٥٠٠ مليون مايعني أن قيمة بوبجي وشركتها أصبحت ٥ مليار دولار ، وقد عرضت تنسنت شراء اللعبة من شركة Bluehole الكورية المطورة للعبة بتعاون مع المطور الأيرلندي بريندان غرين والذي يعتبر الأب الروحي للعبة

ألعاب الهواتف بدأت من سنة ١٩٩٨ بلعبة الأفعى “سنيك” في هواتف النوكيا ، وتطورت بسبب أنظمة التشغيل والهاردوير وغيرها من التقنيات ، وسيكون مستقبلها واعد جدا ، حيث تقول الأحصائيات بأن الأنفاق على ألعاب الهواتف سيصل إلى ٢٠٠ مليار دولار أمريكي عام ٢٠٢٣

ألي لازم نفكروا فيه ، تجهيز قدرات تقنية لهذا المجال ، والشيء هذا يبدأ بالعمل على رؤية طويلة الأمد ، وتغيير المناهج التقنية بما يتناسب مع متطلبات السوق وإيفاد الطلبة للخارج ، وخلق صندوق يستثمر في هذا المجال لتوطين الخبرات الأستثمارية والتقنية في هذا المجال ، لأن الألعاب تعتبرجزء من الترفيه التكنولوجي ولازم مانهملوها ومايكونش دورنا مقتصر على الأستهلاك واللعب فقط

ولأي أسئلة تقنية حول هذا المجال وجهوها لمطور الألعاب معاذ الزقوزي وهو يجاوبكم ؟!

والله أعلم 
حبيب نينو

في حاجة في التجارة لازم يفهمها اي واحد جديد ، التجارة في ليبيا تنقسم لي زوز ، سلعة ذوق وسلعة فعالية الأنقسام هذا مهم في العمر الأفتراضي للبضاعة وفي مدى تقبل الناس ليها

– سلعة الذوق ، لازم تكون قاعدة العمل فيها المثل القائل لو أتفقت الأذواق لماتت السلع في الأسواق ، بمعنى ألي يعجبك مش شرط يعجب زبائنك فا ماتكثر من لبضاعة شوف شن ذوق الناس السائد وكثر منه ، أما في حالة بتكثر وبتخاطر ، لازم عمر سلعتك يكون طويل ، مثلا عمر الملابس والأحذية وغيره طويل حتى كان مانباعت لبضاعة توا ، أطلعها بعد مدة ودير فيها تخفيض أو يكون سعرها كويس وحتنباع ( في مثال للموضوع هذا في تجار من مصراتة كانوا مخزنين سبيدروات راتا من قبل ١٠ سنين لما وصل الدولار ل٩ أنباعت لبضاعة كلها وبسعر مضاعف عن الشراء بمرات ، مع أنها كذوق تعتبر موديل قديم لاكن السعر حكم ) 
وفي سلعة ذوق لاكن عمرها الأفتراضي قصير ، زي كماليات النقالات ، الحوافظ واللصقات وغيرها كان مامشيتهم في وقتهم معاد ينباعوا لأن طلعوا عليهم هواتف جديدة

– سلعة الفعالية زي القطع غيار والمواد البناء وهذي تختلف من سلعة سلعة حسب السحب وضرورتها للناس وأعتقد أفضل وحدة فيهم قطع غيار السيارات ، بضاعة عمرها الأفتراضي طويل ومافيهاش ذوق يحكمها الفعالية ( أصلي ولا مقلد )

قياسك بالقاعدة هذي يخليك تعرف المجال ألي تخشله تكثر فيه لبضاعة أو لا ، تقدر تصرف ستوكاتك أو لا وغيره

والله أعلم 
حبيب نينو

أغلق قبل ساعات مؤقت منصة علي بابا للتجارة الألكترونية ٢٤ ساعة معلناً مبيعات تقدر ب٣٠ مليار دولار في ٢٤ ساعة فقط و١٠ مليار دولار فقط كانت في الساعة الأولى وهو رقم تخطى أمازون التي وصلت مبيعاتها إلى ٥ مليار في ٣٦ ساعة ، تأتي هذه المبيعات بمناسبة تخفيضات عيد العزاب ١١-١١-٢٠١٨ والذي كانت مبيعاته السنة الفائتة ٢٥ مليار دولار , بفارق ٥ مليار دولار ، ومليار طرد من المفترض توصيلها

الصين ستكون قائدة العالم في التجارة الألكترونية بسبب البنية التحتية والصناعية وأنظمة الدفع وعدد مستخدمي الأنترنت الذي يفوق ٧٠٠ مليون ، كما ساعدت مرونة الدولة علي نجاح هذا الشيء

التحول للتجارة الألكترونية سيفتح ويسهل للعالم في المستقبل أبواب التجارة الدولية من شخص إلي شخص أو من شركة إلي شخص أو العكس ، ماعليك البدء به هو التحول إلي التجارة الألكترونية وعدم الأعتماد علي التجارة التقليدية فقط

جاك ما مؤسس علي بابا يقول بعد ٢٠٣٠ سيكون لدينا ٦٠٠ مليون صيني فوق الطبقة المتوسطة هائولاء سيحتاجون منتجات ذات جودة عالية قد تكون أمريكية أو أوروبية أو غيرها سيحتاجون إلي منتجات أو خدمات مميزة من ثقافات أخرى وسيكون التوصيل والشحن حول العالم في ٧٢ ساعة فقط ما عليك هو التحول لدمج التكنولوجيا في خدماتك فقط

في المستقبل ليس من المستبعد أن تشتري أمرأة صينية غنية تعيش في أحدي أحياء كوانزو طبق وأكواب من فخار غريان ، ويشتري رجل مُسن من شانغهاي ثمار المانجة الطازجة من الكفرة ، وتشتري شابة من بكين أساور يد مميزة من حرفي مدينة غات ، ويشتري مسلم صيني تمور ودان ، ماعلينا فقط دعم هذا التحول إلي التجارة الألكترونية والذي سيكون واقع مفروض علينا في المستقبل

أنا مؤمن في المستقبل بأن منصة zeeh ستكون من المساهمين في تحول تجارة التجزئة في الدول النامية إلي التجارة الألكترونية ورغم الصعوبات والعمل البطئ الذي نمر به بسبب قلة المهارات التقنية ، ولاكن كبر السوق يعطينا الأمل بوجود فرصة في وضع أسمنا

والله أعلم 
حبيب نينو

في مؤتمر الأسثمار الخاص بالسعودية في الأيام الفائتة ، أعلن ولي العهد محمد بن سلمان بأرتفاع أصول الصندوق السيادي السعودي بقيمة 400 مليار مقارنة ب150 مليار عام 2012 بعد أنفتاحه على الأستثمارات الخارجية

وفي خضم نقاش هذا الموضوع حصلت على فرصة لسؤال الدكتور محمد صبان علي تويتر وهو من أشهر مستشاري الأقتصاد والبترول في السعودية والخليج ومن أوائل الناس ألي أقترحوا أنفتاح الصندوق عن الأستثمارات الخارجية ، وكان السؤال كالأتي : في حال بدء صندوق أستثماري بقيمة ٧٠ مليار ، وتم الأستثمار بطريقة صحيحة ، كم تتوقع نسبة النمو السنوية لهذا الصندوق ؟ ( كان المقصود المؤسسة الليبية للأستثمار )
وكانت الأجابة : في المتوسط من 5-6٪ سنويا 
بمعني أن المؤسسة الليبية للأسثمار من سنة تأسيسها في ٢٠٠٦ برأس مال مال ٦٧ مليار ولحد الأن مايقارب ١٢ سنة ، المفروض أقل شيء أقل شيء المفروض نسبة النمو فاقت ١٠ مليار دولار ، وفي عدة أسباب للفشل هذا بعد الفساد والتخبط في التخطيط وغيره والأستثمارات الغبية ( المدير السابق للمؤسسة يؤكد الكلام هذا )

الدول ألي تأسس صندوق سيادي عادة بسبب شيئين : 
– فائض مالي بسبب الأنتاج مثل الصين 
– فائض مالي من بيع النفط مثل ( ليبيا – السعودية – قطر – الأمارات – الكويت وهي أول من أسس صندوق سيادي في العالم بعام ١٩٥٣ – النرويج وغيرها ) وهو مورد لا يعتمد عليه وغير مستدام لذلك تسعى الدول التي تمتلك النفط أن تخلق تنوع دخل مستدام للدولة

من المؤسف أيضا ان نرى موردنا المستقبلي ومورد أجيالنا يدار بسوء ويبدد رأس ماله فيما لاينفع هذه البلاد عاجلا أم أجلا ، بلادنا خيرها كثر تحتاج من يتقي الله فيها فقط وسنصبح من الدول ألي يتمنوا الناس أن يعيشوا فيها

في النهاية نسأل الله أن يولي علينا خيارنا ولا يولي علينا شرارنا
ملاحظة : 
– صورة مرفقة في أول تعليق توضح أكبر الصناديق حجما وتبعيتها وتاريخ تأسيسها وللأسف نحن أسفل القائمة
– الصندوق السيادي السعودي أستثمر مبالغ كبيرة في التكنولوجيا في شركات مثل أوبر وسوفت بنك وغيره

والله أعلم 
حبيب نينو

في تاني زيارة له لجنوب أفريقيا هذه السنة وفي مؤتمر جنوب أفريقيا للأستثمار تحدث جاك ما كالعادة عن تجربته وأعطى بعض النصائح ومنها :

– عندما بدأنا كنت أؤمن بأنه يجب أستخدام الأنترنت لمساعدة الشركات الصغيرة بينما كان النموذج الأمريكي يعتمد علي مساعدة الشركات الكبيرة ، الكثيرون نصحوني بأن أترك التركيز علي الشركات الصغيرة لأنها لاتملك المال بينما كنت أؤمن بدعمهم لكي يحصلوا علي المال ثم سيأتي دورنا لجمع المال عن طريقهم 
– النموذج الأمريكي كان يعتمد على خفض التكلفة للعميل ، أما نحن فلا نريد أن نعلم الشركات الصغيرة خفض التكاليف لأنهم يعرفون ذلك ، نحن نعلمهم كيف يجنون المال بالبيع علي الأنترنت
– أذا كان لديك حلم لاتستلم ، الكثير من الشباب لديهم أفكار عظيمة في الظهيرة ولكن عندما يستيقظ في اليوم التالي يفعل ماكان معتاد عليه، الشيء الأهم ليس أن يكون لديك حلم بل تحقيقه ، ولا تظن بأن ماتحلم به أو ستفعله سينجح غدا أو في السنة القادمة ، فنحن عندما بدأنا لم يكن لدينا عم غني أو أب ذا نفوذ ولاكن كنا نؤمن برؤيتنا وأين سنكون بعد ١٠ سنوات
– الجميع يخافون من تطور الألات نعم أنها أقوى علي العمل ولا تأكل ولا تأخذ راحة وقد تكون أذكى أحيانا ، ولكن في النهاية فهي تعمل بالرقاقة ونحن البشر لدينا القلب والحكمة
– الأستثمار في العلم والأنسان أعظم أستثمار يمكن أن تقوم به 
– عندما أسست علي بابا كنا ١٨ فرد بينهم تلامذتي وأصدقائي ، وأشترطت عليهم لنمول مشروعنا أن ندفع كل مالدينا بشرط أن لانستلف المال لأجل ذلك لا من عائلاتنا أو أصدقائنا 
– كان من أسباب أفتتاحنا لهذا المشروع أنه لم نكن نملك وظائف وكنا أذا فشلنا فيه ، سنعود للبحث عن وظائف من جديد 
– عندما يكون لديك الكثير من المال في شركتك الناشئة سيكون لديك الكثير من الأخطاء أما أذا كنت تملك القليل من المال فستكون خطواتك مدروسة وهذا ماحصل لنا
– كانت أسهمي في علي بابا تقارب ٦٠% ولكنني أؤمن بالنجاح المشترك ووزعت أسهمي علي كامل الفريق ليصفى لي 6% 
– عند طرحنا أسهم علي بابا في بورصة ناسداك ، تسبب ذلك في جعل ٤٠٠ فرد من فريقنا بأن يصبحوا مليونيرات
– جمعت كل هائولاء الذين أصبحوا أغنياء بسبب نجاحنا بعد ٨ سنوات وقلت لهم ، لماذا أصبحتم أغنياء ، هل لأنكم تعملون بجد لا أعتقد ذلك يوجد من يعمل بجد أكثر منكم ، هل لأنكم أذكياء لا أعتقد ذلك لأن الأذكياء رفضوا الأنضمام لشركة غريبة أسمها علي بابا ، أيضا الذي ظنوا بأنهم أذكياء غادروا الشركة بعد تحسن أوضاعها ، ولكننا لم نغادر بل بقينا وبعد سنوات أصبحنا ناجحين ، لم ننجح لأننا أضفنا المواهب للشركة بل نجحنا لأننا أضفنا من أمن برؤيتنا ومن خلال التدريب والدعم والأستمرارية وصلنا إلى مانحن فيه 
– جاك ما ليس بطل الناس جعلوني بطل ، أنا لم أكن سبب نجاح الشركة ، ال ١٨ مؤسس هم سبب نجاح الشركة ، وال١٩ عام التي عملنا بها ، وال١٠٠١ خطأ التي أرتكبناها ، ولكننا في هذا العالم بحاجة إلى بطل والبطل هو من لا يستسلم 
– يجب علي الحكومات التوجه للحوكمة الألكترونية فهي أقل تكلفة علي المواطن وتساعد الحكومة على تحليل الأوضاع بطريقة جيدة لأن الحكومة هي دماغ الدولة

بعد أنتهاء اللقاء أعلن رئيس جنوب أفريقيا عن أضافة جنوب أفريقيا إلى قائمة الدول المستفيدة سواء كبائع أو مشتري من مناسبة يوم العزاب التي تقيمها شركة علي بابا والتي توافق ١٧ نوفمبر من كل سنة ، وهو يوم مميز يقوم فيه جميع تجار علي بابا بأقامة تخفيضات كبرى مايشبه الجمعة السوداء الخاصة بأمازون ، وقد وصلت في السنة الفائتة قيمة المبيعات في كامل منصات على بابا إلى ٢٥ مليار دولار في ٢٤ ساعة

ملاحظة : الصورة ليست من المؤتمر

والله أعلم 
حبيب نينو

تظهر التقارير بأن شركة أبل تربح مايقارب ٤٠٠ دولار علي الأيفون الواحد وهو مبلغ كبير يوازي ضعف سعر الهاتف ، ولكن كيف يمكن لشركة أن تربح هذه الأرباح الضخمة دون أن تقلدها أحدى الشركات لتكسب مثلها

يرجع السبب في ذلك إلى ممارسة أبل ثالوث الأبتكار والأحتكار والتميز

الأبتكار يكمن في المميزات التي تكون أبل سباقة بأطلاقها كهاتف ذكي مع متاجر تطبيقات وموسيقي ، أو عند أطلاقها أول أيبود وعند أطلاقها أول حاسب لوحي فقد كانت هيا السباقة في أطلاق هذه المنتجات ، ومن يصل لهذه المرحلة أولا يكون في مستوى أعلى عندما يصل المنافسون لمستواه الأول

والأحتكار يكمن في عدم السماح بكل براءات الأختراع مفتوحة للجميع ( كما فعل إيلون ماسك عندما نشر برائات أختراعات تسلا ، رغبة منه في أنتشار الأسرار المعرفية لصناعة السيارات الكهربائية وغيره الكثيرون) هذا الأحتكار يسمح لأبل بمقاضاة كل من يحاول سرقة هذه البراءة أو تأخيره في المحاكم ، أما بغير ذلك فعليه دفع المال للأستفادة من هذه البراءات ، كما تتميز أبل بأحتكار نظامها البرمجي الخاص علي أجهزتها فقط مما ساعد علي صناعة دورة مالية كبيرة داخل أنظمتهم

ملاحظة 1 : من الكتب التي تساعد في شرح نظرية الأبتكار والأحتكار كتاب من صفر إلى واحد لكاتبه بيتر تيل 
ملاحظة 2 : نظرية الأبتكار والأحتكار توجد في العديد من المجالات والدول ، كمثال حجم الأبتكار في التقنية الميكانيكية في السيارات الألمانية ويرافقها الأحتكار أيضا

التميز والذي لطالما كانت أبل متفردة به سواء بتفاحتها أو بألوان أجهزة الكمبيوتر الفضية ، وحملاتها التسويقية ، وأيضا بمتاجر خاصة بالشركة لعيش تجربة شراء فريدة ويصل أيضا إلى تصميم السماعات ومدخل الشاحن المغناطيسي في الماك وغيره الكثير ، حيث دائما تسعى أن تميز نفسها عن الأخرين ولكن ببساطة

في النهاية : الأبتكار والأحتكار خاصة لايصنع بين يوم وليلة فعمر أبل وشركات السيارات الألمانية أكثر من أربعون سنة ، ولايصنعه فرد بل الألاف من المهندسين والخبراء ومليارات تدفع في البحث والتطوير ، لذلك لتكون مصدر سلعة معينة وتريد كسب ضعف سعر الأنتاج عليك السعى للوصول بشركتك إلى ثالوث الأبتكار والأحتكار والتميز وهو مايريد الكثير من الشغف والوقت والمال

والله أعلم 
حبيب نينو